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NEWS關(guān)稅“緩刑”90天，亞馬遜主動(dòng)切斷最大外部流量，賣家銷量大幅下滑
日期：2025-08-01 16:08:00 瀏覽次數(shù)：
近期，中美貿(mào)易領(lǐng)域有了新風(fēng)吹拂，這股風(fēng)讓眾多跨境賣家們那顆一直懸著的心，終于能稍稍落定，有了片刻的安穩(wěn)。不過，這安穩(wěn)的背后，卻也藏著新的隱憂。
本應(yīng)是銷售旺季的夏天，跨境平臺(tái)的銷量卻如同遭遇了突如其來的寒冬，冷意襲人。尤其是Prime Day這場(chǎng)購(gòu)物狂歡盛宴過后，本應(yīng)延續(xù)的熱鬧銷售場(chǎng)景并未出現(xiàn)，反而陷入了流量雙線萎縮的尷尬困境。
所謂流量雙線萎縮：
一方面是站內(nèi)自然流量的明顯下滑，潛在客戶在平臺(tái)上的主動(dòng)搜索和瀏覽行為減少
另一方面，站外引流的效果也大不如前，通過社交媒體、廣告投放等渠道吸引到平臺(tái)的流量也在持續(xù)降低。
據(jù)國(guó)外權(quán)威媒體報(bào)道，當(dāng)?shù)貢r(shí)間7月28日至29日，中美經(jīng)貿(mào)高層在瑞典斯德哥爾摩展開了一場(chǎng)備受矚目的最新一輪會(huì)談。此次會(huì)談，雙方就關(guān)稅問題進(jìn)行了深入且坦誠(chéng)的交流與協(xié)商。
經(jīng)過一番討論，雙方最終達(dá)成了重要共識(shí)：原定即將到期的美方對(duì)華加征關(guān)稅中的24%部分暫停措施，以及中方相應(yīng)的反制措施，都將按照原計(jì)劃順延90天執(zhí)行。
這一決策猶如一顆“定心丸”，讓市場(chǎng)暫時(shí)松了一口氣。這意味著，備受全球關(guān)注的“對(duì)等關(guān)稅”所帶來的巨大壓力，在短期內(nèi)不會(huì)急劇升級(jí)，給中美貿(mào)易以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)贏得了一段寶貴的緩沖期。
在7月27日這個(gè)周末，眾多在亞馬遜美國(guó)站經(jīng)營(yíng)的賣家，仿佛突然被推進(jìn)了冰窖，遭遇了意想不到的“銷量滑鐵盧”，業(yè)績(jī)急轉(zhuǎn)直下。
從賣家反饋的情況來看，多個(gè)類目的產(chǎn)品單量都出現(xiàn)了急劇下滑的態(tài)勢(shì)，轉(zhuǎn)化率更是慘遭腰斬，曾經(jīng)熱鬧的店鋪?zhàn)兊美淅淝迩濉I(yè)內(nèi)人士經(jīng)過深入分析，認(rèn)為近期賣家銷量驟跌，主要?dú)w結(jié)于兩大關(guān)鍵因素。
1、消費(fèi)者購(gòu)買力衰竭
多位資深賣家紛紛指出，Prime Day期間，消費(fèi)者的購(gòu)物熱情被充分點(diǎn)燃，消費(fèi)需求呈現(xiàn)出集中爆發(fā)式的釋放，這直接導(dǎo)致了后續(xù)購(gòu)買力的暫時(shí)性疲軟。
有調(diào)研數(shù)據(jù)為這一觀點(diǎn)提供了有力佐證。Coresight的最新調(diào)查顯示，在今年P(guān)rime Day期間，48%的受訪消費(fèi)者表示已經(jīng)完成了主要購(gòu)物計(jì)劃，這一比例顯著高于去年的38%。同時(shí)，43%的消費(fèi)者支出超過去年同期，而去年這一比例僅為31%。
2、平臺(tái)“截流”：谷歌廣告入口關(guān)閉
更讓賣家們感到震驚的是，亞馬遜近期在全球范圍內(nèi)（包括美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、日本等核心市場(chǎng)）大規(guī)模暫停了谷歌購(gòu)物廣告的投放。這一舉措猶如一顆重磅炸彈，在賣家群體中引起了軒然大波。
行業(yè)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)Smarter Ecommerce的數(shù)據(jù)清晰地揭示了這一巨變。
在7月21日至23日期間，亞馬遜在美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)站的谷歌購(gòu)物廣告平均展示份額，分別從原先的約60%、55%、38%驟降至近乎為零！
這意味著賣家通過谷歌購(gòu)物廣告獲取流量的渠道被突然切斷，店鋪的曝光度和流量大幅減少，銷量自然也受到了嚴(yán)重影響。
值得關(guān)注的是，亞馬遜此舉并非臨時(shí)起意、倉(cāng)促?zèng)Q策。據(jù)外媒Insider此前報(bào)道，內(nèi)部消息顯示，亞馬遜從2024年第一季度起就已開始逐步削減谷歌廣告預(yù)算，并計(jì)劃全年維持在低位。
更早的5月，亞馬遜已將其在美國(guó)市場(chǎng)的谷歌購(gòu)物廣告支出大幅削減了50%。這一系列動(dòng)作表明，亞馬遜是在有計(jì)劃、有步驟地調(diào)整其廣告投放策略，而賣家們卻在這場(chǎng)變局中成為了“受害者”。
面對(duì)流量格局可能發(fā)生的深刻變化，賣家們不能坐以待斃，必須積極調(diào)整策略，以應(yīng)對(duì)這場(chǎng)突如其來的挑戰(zhàn)。一方面，要加速開拓社交媒體（TikTok Shop、Pinterest、Meta）、內(nèi)容營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷等站外引流渠道，降低對(duì)單一流量來源的依賴。